斥資 1 億美元、研華北美新總部啟用！ 解密如何敲開美國供應鏈大門

這項計畫從 2018 年提案、2020 年啟動選址，中途因 COVID-19 疫情延宕近兩年，直到 2024 年才動土，歷經 8 年終於落成。

北美員工每人貢獻 2 百萬業績　活躍客戶逾 6 千家

研華北美區總經理牛文中今（23）日公布研華北美成績單，員工已成長到 570 多人，含 80 名工程師、約 100 名業務，平均每人每年貢獻約 200 萬美元業績，公司在嵌入式運算與工業電腦市場穩坐北美龍頭，活躍客戶超過 6,000 家，而這棟大樓的落成，其實是研華一整套在美國「在地紮根」的縮影。

美中科技戰延燒多年，美國近年陸續祭出《購買美國貨法案》（BABA）、政府標案「Non-China」條款等在地製造要求，讓不少台廠評估赴美設點，德州更因土地與稅務優惠成為熱門選項；研華卻走另一條路，持續深耕西岸雙據點。

牛文中表示，西岸海運便利、亞洲裔生產與工程人才集中，且研華在美定位是「Value-added Integration」，靠附加價值服務取勝而非比價格，因此不追求低成本製造基地。

西岸三基地分工　委託律師打通 BABA 合規

目前研華在美有 3 座生產基地，Milpitas 規模最大也最具彈性，可服務大客戶到電銷小單；Hanover Park 主攻線上訂購快速出貨，要求 48 小時內交貨；Tustin 新總部則定位為專案基地，分擔已滿載逾 3 成產能的 Milpitas 壓力，牛文中強調，生產與庫存刻意集中管理，避免分散據點推高倉儲物流成本。

但真正推動研華加碼美國的驅動力，早在川普總統上任前就已浮現，美國警覺本土科技與製造能力持續外流，因此積極拉回工廠。做法上，關稅祭出後又陸續鬆綁，取而代之的是更細緻的規則。

牛文中透露，研華去年委託美國律師事務所研究合規方案，通過分析的專案可取得律師函證明 100％ 符合 BABA，他形容這在同業中「應該是第一個這樣做」；三大北美半導體設備客戶也要求提供完整 BOM 去中化分析，研華提供的資料被視為業界最完整，這波需求剛好與新總部落成時間重疊，等於順勢卡上美國生產轉變的契機。

但是，把台灣產線直接搬到美國並不簡單，須重建 BOM、驗證替代料，效率往往不佳；更務實的做法是在美國在地設計（Local Design），再交由當地代工廠生產，才能 100% 符合法規。

這正是研華「在地研發、在地製造、在地履約」三階段轉型的核心，甚至能為軟體客戶提供全程不經手硬體的履約服務。新總部也補上認證拼圖，美國工廠現握有 FDA、AS9100 航太、ITAR 國防等 12 項關鍵認證，成為對抗價格戰的護城河。

美工程團隊擴三年擴編　2028 年驗收

為支撐在地設計能量，研華加速擴編工程師團隊，預計 3 年內成長逾 75％；業務團隊採客戶導向自由接單，逾 70 位主力業務可跨市場服務同一客戶。

牛文中強調，這項投資並非為了今天的業績，而是著眼 2028、2029 年拉開與同業的差距，最終匯聚到半導體設備、機器人與醫療三大成長引擎，「現在的投資，都是未來成長的機會。」他說道。